儿童启智教育品牌

全能儿童成长体验整体解决方案领航者

集团新闻 INDUSTRY NEWS
当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 集团新闻

奇乐尼给你支招|想在大商场开室内儿童乐园,该如何去谈判?

发布时间:2019年09月26日

众所周知,

大型商场、超市、购物商城里的人流量通常很大,

因此不少加盟商都想把儿童乐园

开在这些容易招揽顾客的地方。

那么,

想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市

该如何去谈判呢?

首先要注意的是,一般谈判内容会涉及以下问题:

租金,装修期,免租期,

免租期付法,面积实测,公摊面积,

物业,水电,采暖,空调,合同期,

租金上涨幅度,押几交几,进场费,外立面广告,

内部广告位,中年庆,周年庆,活动促销方式,

是否可以分租,是否可以转让,

是否可以更改经营内容,

业主方是否协助办理工商税务消防,

如果开业顺延如何赔偿等问题。

另外,

谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处:

儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气、

经常组织团体活动

可为商场营造人山人海的氛围

甚至带动消费者在商场里消费。

01

      要有侦探精神,谈判前需充分准备

      1、详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价。

      2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

      3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

      4、学会收集情报,察言观色。

奇乐尼给你支招|想在大商场开室内儿童乐园,该如何去谈判?.jpg

02

      谈判亦是辩论赛,要懂得把握主动权

      善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能   有“接洽人士”就会事半功倍,更容易水到渠成。

      知己知彼,百战不殆。往往越是正规的大商场,对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。

      有求于人,礼下于人。和超市谈判时,多数情况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步,但怎样给有点学问。在谈判时,可在一些问题上做出些许让步,让对方感受到你的真诚,在其他问题上婉转力争自己的利益,介于已在之前问题上作出让步,一般情况对方将不再为难。这叫以小搏大,主动出击,以小利的给予来凸现自己的原则。

03

       灵活处事,适时打破谈判僵局

       谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。

       侧面的:

       1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西,并在一定程度上试探对方的底线。

       2、保持良好关系,多沟通交流,必要时候送礼。

       正面的:

       1、保持联络,强调双方已达成的一致,建议双方珍惜。

       2、再提供配套,让对方选择。

       3、考虑适当的让步,最好在次要问题上。

       上述只是对室内儿童乐园进驻大型商场谈判技巧的简单介绍,更多情况商场考虑的还是以品牌知名度为主,因此往往一个好的儿童乐园品牌加盟店“不费吹灰之力”就能成功入驻大商场!

 推荐阅读:好的儿童乐园设备应具备什么?奇乐尼儿童乐园设备怎么样