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有了这些跟上时代,奇乐尼拒绝平庸的推广方式

发布时间:2019年11月11日

      近年来,亲子游乐作为新兴产业发展迅猛,由于行业处在发展初期,无论是管理还是营销的专业人才都是凤毛麟角,在运营中自然也会碰到各种问题和瓶颈。这时候大多商家会做一些活动促销,来吸引游客,增加人气。

       那活动要怎么搞,要怎么推才能起到效果,本文就从目前门店推广所面临的困境说起。

一、想要跟上节奏,就得赶上时代

       目前国内亲子游乐的资本结构极为奇妙,也万象丛生,有的由电玩城转型、有的是来自毫无相关的行业投资,但无论是行业媒体、设备供应商、还是乐园投资者,大多还是带着传统思维在做,骨子里依旧是以商家为主导的单向强行灌输的经营模式,并不是移动互联时代,以用户体验为主导的服务思维。

       而我们这一行,做的大多是80后年轻爸妈的生意,他们作为家庭的决策者,所关注的问题,所存在的生活习惯,我们必须洞若观火。

        随着移动互联和智能手机的普及,特别是微信出现后,一下子改变了人们的生活方式,以80、90后为代表的手机控,手机成了身体的衍生体。人们获取信息、沟通交流甚至购物支付都转向了手机端。

        大多数乐园商家也顺应了时代趋势,积极拥抱互联,并纷纷建立乐园的微信公众号,然而一些看似高大上、低成本的推广方式效果却难达预期。

        以微信推广为例:本该知道活动内容的受众一无所知、知道活动内容的又毫不相干,也就是说无法做到精准对点,细分受众的推广。

        而微信的产品属性,做的是熟人社交。作为微信重要领地:朋友圈,一个熟人的圈子,然而在无处不营销的年代,如今的朋友圈已经变成了广告圈,而朋友圈广告拼的不是你的好友有多少人,而是有多少人愿意为你转发,你的熟人都知道你在做活动,但是没有几个人愿意帮你转发的,你要求他们转发,就增加了他们日常的负担。我相信大家都有屏蔽人的经历,既然我们排斥朋友圈简单粗暴的广告,那么我们是不是也得反过来想,策划的内容如何才能让人心甘情愿的接受。不然,也许你就成了屏蔽名单的其中一位!

       加上如今的微信公众号死了一大推,打开率更是持续下降,大家打开微信,看看自己所关注的公众号右上角的红点有多少个了。但这是不是意味着不能这条路不能走了呢?答案当然是否。

      但在做微信推广前,我们要想好几个问题:

       1、我们为什么而做?是基于推广乐园,服务游客,还是为做而做。

       2、我们是要做给谁看?是以会员为主、潜在人群为辅,还是大撒网。

       3、我们该做些什么?针对不同时段和节假,相应的内容该是什么。

       所以只要理解好微信推广,这一个符合用户习惯的渠道还是值得商家去做的。

二、走非常规路线,人弃我用,出奇制胜

      在这个信息开放化,不缺渠道传播的信息时代,推广方式像万花筒一样炫目,但是不是代表传统的方式就没有效果了呢?其实不然。

      比如:短信群发——最容易被潜在消费者看到信息的方式被商家弃用。

      无论是其他行业,还是游乐业,很多商家,现在都放弃了短信群发这种方式,认为现在已经没有几个人发短信了,现在大家都在用微信。

       但,商家并没有考虑到,顾客不用短信发消息,并不代表他不看手机,而信息作为定义手机的基本功能,已经成为一种固有意识,当手机收到短信时,人们还会忍不住打开去看。所以短信群发,出于单向广告目的,还是非常有参考价值的。加上,大家都不用短信推广了,而只有你用短信推广,信息量并不大,会降低消费者阅读成本,长年累月也许消费者就记住你了!

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三、换位思考,己所不欲勿施于人,悦人先悦己

       除了以上两种方式,对更多商家来说,最常用的当属宣传单。但传统宣传单却让消费者越来越排斥,效果越来越差。

       作为地推中的王牌,促销活动的宣传单推广是非常必要的,也是目前促销活动推广的主要方式。每逢节假日,满大街都是宣传单,如何让自己的单子脱颖而出,吸引住路人的眼球,这考验着每一个策划人的创意能力。因为创意设计成为了赢得竞争的先决条件。而传统的宣传单简单粗暴,密密麻麻的排版,商家恨不得把整个场地都搬上宣传单,但过多的信息,反而失去聚焦点。比如在一堆密密麻麻,大同小异的宣传单中出现一张极简的单子,是不是就会因为与众不同而引起消费者的好奇心呢?

       所以,只有站在消费者的角度去思考,你设计的宣传单他们看了什么感觉。而不是你认为的就是消费者所认为的!换位思考,如果你是消费者,会不会花时间去看。创意为王,抛弃传统的宣传单设计吧!

       总结与建议:

       1、跟上时代,把握住互联网变革的每个风口;

       2、了解年轻一代父母的生活习惯,成为他们的知己;

       3、别一味循规蹈矩,只蹭“热流”;适时走“冷门”,也许会有意外之喜;

       4、与平庸决裂,创意为王,活动宣传单设计要先博得眼球;

       5、借力打力,学会利用资源,一套懂消费者的管理系统,也许就是你的诸葛亮;

       6、体验时代,打破传统卖货思维,一切以服务为导向,贯彻用户思维。

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