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看儿童乐园加盟经营的路线之争:薄利亲民好还是精品高端好?

发布时间:2020年08月20日


在当今的儿童乐园经营中,大多数的经营方式还处在“薄利亲民”的思路上,因为以门票收入为主要盈利来源的儿童乐园,客流量的变动始终是影响其生存主要方面。

那么,何为儿童乐园经营“薄利亲民”?什么又是精品高端路线呢?今天奇乐尼儿童乐园的老师就给大家好好讲解一下吧。

简单来说,若是儿童乐园经营的方向是亲民、大众化的,票价就定低点,那么吸引的客流就多——此时,儿童乐园的低票价无疑是利润很薄的,但胜在客流量大,总体算下来盈利能力也不会差。

精品高端路线的经营方向是,经营者把儿童乐园打造成更高档、好玩且有着很多新颖游乐活动的高消费场所,门票会高出同行很多,游乐体验肯定也高不少。然而,高票价定位会无形中将很多低收入家庭拒之门外,却也会受到追求消费品质的高收入家庭的欢迎——此时,高票价定位对应精品游乐体验面向的少数高端消费人群,客流不会太多但多优质,出手也是挺阔绰的。

在当前市场上群雄乱舞的环境下,多数创业者经营儿童乐园会更倾向于选择中小型规模且面向大众化的,经营方向更适合采取“薄利多销”的模式。毕竟,在泱泱华夏大地的庞大人口数量基础上,有游乐消费需求的适龄儿童人群也不在少数,而其中很多家庭虽说愿意在孩子们身上花钱,但这些家庭能承受的消费水平也是要与他们的收入相匹配的。

看儿童乐园加盟经营的路线之争:薄利亲民好还是精品高端好?.jpg

在市场经济行为中,有人愿意使用2、3千元价位的手机,由此小米的高性价比成为其分割市场的利器;相反,苹果手机一如既往的5000以上定价,也一样是有很多高消费人士购买。同样的道理,低票价的薄利,让很多的儿童乐园可以吸引大客流而实现“多销”的目的;那对应的,走精品路线的高档儿童乐园,自然也会有高消费家庭光顾,客流虽不大但胜在单次消费利润高。

那么,在儿童乐园的经营中,创业者是否只能”薄利亲民”吗?在市场日趋饱和、竞争越发激烈的行业环境下,不是走精品高端路线更有机会吗?

奇乐尼儿童乐园的老师建议各位想创业的朋友:单靠“薄利亲民”,经营儿童乐园在市场饱和的城市是没有竞争机会的,反倒是走精品路线打造差异化经营还有胜出机会;而在三、四线城市,因为市场未饱和、竞争小,结合目标消费人群的承受水平,走“薄利亲民”路线则更合适。

其实,儿童乐园经营模式上的薄利亲民路线也好,精品高端路线也罢,核心点还是依据不同的市场环境、竞争烈度以及消费人群特点等方面做出更切合实际的选择。

因为国内不同人群收入水平的不平等,目前来说两种路线的儿童乐园因为存在各自需求的消费群体而都是可以生存、盈利的。而想要实现经营的持续、长久,无论是薄利、成本控制、品质提升或者是特色塑造、盈利模式多样化等方面,都需要儿童乐园的经营者时刻要重视并适时而变!

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